Markedsføring af webshop: alle kanaler

De fleste danske webshops får de bedste resultater ved at kombinere SEO (gratis trafik over tid), betalt annoncering på Google og Meta (hurtig trafik nu) og e-mail (billigst at fastholde). Start med én kanal og lær den, før du åbner den næste.

Få trafik: SEO, Google, Meta, TikTok og e-mail.

  1. SEO for webshops27 minbegynder
  2. Google Ads for webshops20 minbegynder
  3. Google Shopping13 minbegynder
  4. Meta-annoncering (Facebook og Instagram)13 minbegynder
  5. TikTok-annoncering8 minbegynder
  6. E-mail marketing med Klaviyo19 minbegynder

Én kanal ad gangen - og hvorfor det ikke er forsigtighed

Fristelsen er at åbne Google, Meta og TikTok samtidig for at se, hvad der virker. Problemet er ikke budgettet, men målingen: når tre kanaler starter samme uge, kan ingen af dem tilskrives den omsætning, der kommer. Kunden ser en annonce på Instagram, søger på dit navn i Google og køber via et nyhedsbrev. Alle tre kanaler rapporterer salget som deres.

Start med den kanal, hvor din køber allerede leder efter noget som dit produkt. For de fleste er det Google, fordi efterspørgslen er der i forvejen og skal fanges frem for skabes. Lær kanalen, indtil du kan forudsige, hvad 1.000 kr. giver, og åbn så den næste.

Betalt og organisk løser to forskellige problemer

Betalt annoncering køber trafik nu og stopper, når du stopper. SEO og e-mail bygger noget, der bliver ved med at give - men først om måneder. En webshop, der kun kører betalt, har ingen bund, når budgettet strammer; en, der kun kører organisk, kan ikke skrue op, når lageret skal tømmes.

E-mail er stadig den billigste omsætning, de fleste butikker har adgang til, netop fordi listen er din egen. Den er også den eneste kanal, hvor du ikke betaler mere for at nå den samme kunde anden gang.

Hvornår en kanal er for dyr

ROAS alene svarer ikke på det. En ROAS på 4 kan være glimrende ved 60 % dækningsbidrag og tabsgivende ved 25 %. Regn i kroner, der er tilbage efter varekøb og gebyrer, ikke i omsætning pr. annoncekrone.

Vær også opmærksom på, hvad kanalen tager æren for. Annoncer på dit eget brandnavn viser næsten altid en flot ROAS, fordi kunden var på vej i forvejen. Det er ikke nødvendigvis spild - men det er ikke vækst, og det bør ikke finansieres som om det var.